来广角已四年有余，中财文化不仅在工作中落实，也已深入到日常的生活中，对“诚实、认真、谦让”中财精神，“正、勤、苦、勇、严”五字诀，“标准、制度、程序”，“做实、做细、做到彻底”“制度为纲，机制最大”等为主要内容的中财企业文化，深记于心。加入中财，自己的收获也颇多，尤其是为人处事的方式都有很大变化，同时，中财有一项重要的制度“反省制度”，反省自己的不足与缺点，使自己能够得到更快的进步，提升！尤其是吴总要求的“会做、会想、会说”的能力的提升，使自己业务能力达到“专业而成熟”的要求，有重要意义。自我反省有以下不足与反省：

    第一、在市场跑动中，虽有跑动量，但业务转化率很低，尤其在当前市场环境在变化中，对可操作的项目金融业务理解不够，“知其然但不知其所以然”。分析原因，业务知识不牢固，不能把业务知识说详细，说透，对标准业务沟通流畅，但对于符合我司的非标业务理解不透彻，虽公司组织多次培训与讲解，但停留在理解不能详细的表达，沟通语言不精练，内容泛泛，最后只能草草的收场，效果不佳。业务知识离灵活运用还有很大的差距，“僵化-固化-灵活运用”是必经的阶段，但自己停留在“僵化”阶段时间过长，没有真正的主动去学习，去思考，成为的自己语言，可以和客户深入的沟通。

    吴总在开会的时候经常提到“习惯决定性格，性格决定命运”“优秀是一种习惯，要形成一个好的习惯”，在日常的生活中要养成一个好的习惯，在工作中也要养成一个号的习惯，但对自己要求过低，“自主学习”是公司一直在提倡的事情，通过学习对业务知识理解更透彻，同时增加自己的谈资，通过学习银行渠道与非金渠道的的专业知识，能对一个热点的问题，与其有共鸣的看法和思考，增加对自己的认可度及自己能力提升有很大的帮助，但自己书籍买了很多，真正花时间去认真读的很少，言行不一致。对拜访客户也是一样，自己在终端市场拜访中，还是坚持原有的业务模式，虽广角要求上市公司和房地产企业做为重点，但是认识不足，重点的客户突破有难度，业务需要时间长，把有限的时间放在陌拜，希望下一个就是自己的优质客户，客户管理不足，没有深度维护，重要客户缺少“死磕”的韧性。需要反省。

    第二、在项目操作阶段，执行有余，思考不足，没有提前做好预案。遇到事情发生的时候，希望临机应变解决，对项目操作关键点及风险分析不足，总是停留在一个环节上，项目的整体大局意思需要提升。要把公司的钱当做自己的钱借给企业，进行把控和思考。对当天要操作的事项预先回想一下，怎样操作和把控，与企业、银行的具体操作人员进行沟通了解企业的运营情况和放款相关信息，做好记录，发现隐形风险并评估，有异常变化及时向公司反馈，确保资金安全。

    第三、在市场开发中，对“生意人”理解需要提升，中财是一个个人能力展示的平台，也是一个真正可以升官发财的平台，提供了很大的展现自己能力机会，和企业、银行，非金融机构接触是必然的，投入包括时间、经理、钱财的投入，通过花费大量的时间、精力找到发现目标客户后，一定想方法接触到关键人，后期的回访维护要有金钱的“投入”意识，认准了企业，属于广角要求的大客户后，花大精力在客户身上，通过节日赠送礼品，客户的喜好送一些礼品及正常的宴请都是拉近彼此关系的手段，有付出才有回报，当客户把你当朋友的时候，合作的机会自然就会有，无论是业务信息，还是转介绍自己的人脉资源，都会使我们有意外收获的，业务的顺利操作是“水到渠成”。