2017年，是我们华财有幸成为化建旗下企业的第一年，我自己也倍感骄傲，年初我就做好思想准备，鼓起勇气撸起袖子加油干，但结果却让人并不满意，让公司领导和同事费心了，在这里我要做深刻反省，从中发现自己的不足，在以后工作中去弥补自己的不足之处，加以改正，反省如下：

　　一、对零售市场认识不足、精力投入不够，特别是在零售市场上。

　　山东营销中心各个办事处销售渠道有所区别，有的以开发工程客户和渠道客户为主，有的以协助客户工程直做为主，大家都忽略了零售市场，造成了一条腿走路的局面。山东零售市场可谓百花齐放、热闹非凡。早期的皮尔萨、金德；还有强势的日丰、金牛、伟星，后来的保利、公元、中财、美尔固全都在，竞争已趋白热化。我们华财想在山东零售市场立足就需要我们不断的努力，但我们却做得不好，仅停留在对市场的调研上，没能拿出全部的精力去做零售市场，也没组建自己的零售团队，都是自己在自己的区域边跑工程边跑零售，根本没有全身心的投入去做，在零售市场做得特别不好。因为我们没有投入就没有回报。下半年我们一定要重视家装零售市场，勤奋努力，拿出更多的精力做这块工作。

　　二、自己在思想上不够重视、自持理念严重。

　　主要是体现在零售市场的开发上特别重，一开始觉得公司零售产品不全，比较单一，包装不够精美，坐等公司产品完善、丰富。等公司产品下线了，才开始调研市场，导致零售市场进展缓慢。并且认为华财品牌定位比较尴尬，品牌无优势、价格无优势、事情没开始干就想到了太多的困难，放不开手脚去干。结果，这种心态导致工程市场的开发上也做得不好，业绩迟迟上不来，总是辜负公司领导的期望，让自己也失去了诚信，后悔不已，今后一定不要再犯这样的错误。

　　三、忽视工程客户的重要性。

　　烟台办事处工作主要是协助客户工程直做，靠自己做工程资金有限、精力有限，销量有限。上半年忽略了代理商和工程大户的开发，前期有一些合作的工程客户，但他们今年手里的项目不多，或者是回款不好，导致今年发货量少，加上我没有努力开发几个新的优质客户，或者说是客户开发进展不顺，慢慢就放弃了，逐步变成了自己单兵作战。没有真正的打开市场，没有借助别人的力量来做市场。其结果也只能是事倍功半。最终导致的是月月业绩做得少。下半年一定要重视，多勤奋，多跑动，多开发新的有价值的客户。把业绩做上来，不辜负公司对我的栽培。

　　四、勤奋度不够，勤奋是做市场的基石。

　　今年跑动市场确实不够勤奋，自以为有几个老客户了，每月能多少出些货了，就偷懒了，加上对营销员的管理也松动不严，他们也和我一样，放松的放松，偷懒的也有。让我们山东业绩上不去，不能完成公司下达的任务，我负主要责任，在此检讨和反省自己，必须马上改正。

　　五、团队建设管理不到位，做事犹豫不决。

　　今年山东营销中心面临新的挑战，任务更加艰巨，所以就更需要培养和组建一支强有力的铁人团队。但是我做得不好，总是一味的重视业绩，忽略了对新人培养，造成了人员流失。团队的力量才是伟大的，一个人毕竟精力有限，顾此失彼，业绩上不去，市场开发进展缓慢。在下半年工作中我一定吸取教训，把团队建设放在工作首位，重视团队合作，重视人员培养，同时，也要树立好形象和规定，能者上，庸者下，不吃大锅饭，不养闲人，不滥竽充数，让团队中的每一位成员都能够成为华财的真正战士，打造一支钢铁团队。让我们山东营销中心在下半年的业绩上能够蒸蒸日上，有信心把业绩赶上来，争取年底完成公司下达的任务。