转眼间2017年已经过去一半，回顾这半年工作中的点点滴滴，深深感受到了自己存在的一些弊病与不足，做出以下反省：

　　1、 合肥办主要是以工程经销商为中心，挖掘、整合工程信息协助经销商开展业务。在过去的这半年里自己平时可能服务工作量比较大，大部分时间用于客户的供货、回款上，久而久之好像形成自己是一名服务型业务员，把拓展新业务变成自己的附带工作，属于被动去接受一些新客户，缺乏主动性。

　　2、由于本人性格比较直，没有深刻的了解、把握住每个营销员的心理，没能把大家拧成一股绳形成有效的战斗力。希望自己以后能团结每一位同事，在业务面前做到有困难大家一起上。

　　3、人脉资源是做业务的关键，有足够的人脉就能有更多的业务信息。过去半年里针对我们的客户包括在供货的、不在供货的，自己没有做到定期的回访、交流、节假日的小礼物赠送，可能会因为这些小细节让客户错误的感觉到他是可有可无的角色，进而造成客户对我们的疏远。

　　以上不足，是为反省，用以自醒。