转眼2017年的上半年已经过去，回头看看自己的销量，还不如去年的好，深思回想一下还是有很多方面需要反省的。

　　1、工作上缺乏主动性，平时仅凭经验，按常规套路做事，工作思路单一，导致销售业绩不好，销量每个人都想做，做好基础准备工作，把市场细分好，才能在越来越拥挤的市场上占到一席之地。这些年在工作中一直以经验论，人也变得懒惰，没有积极向上的心态。

　　2、缺乏学习一些优秀的营销创新模式的思想，没有跟上公司营销政策的大方向，没有结合公司的营销政策和市场的特点制定好应对的计划。随着现在整个市场的变化，对工作中的变化估计不足，结果造成自己有时在情绪上的波动，遇到困难有退缩的打算，对工作产生了极为消极的影响。

　　3、在市场开拓方面，很多时间用在那些以前接触的店面上，没有加紧收集那些潜在的客户，目标客户不多，影响市场开拓进度。工程信息的收集上，来源还是少很多，没有收集到很多工程信息，为拿下工程做好前期的储备。大小打过交道的经销商，合作过的开发商和施工方，这些渠道，我还没有利用上，没能有效的整合周围资源，搜集到尽可能多的工程信息。

　　在2017年下半年里，我会继续努力，跑动市场，为客户做好工程信息收集，开拓零售市场，做好基础工作。