“浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休......”一首《上海滩》冲开了对上海的记忆印象，发哥的许文强，吕良伟的丁力让上海充满了神秘的色彩。是的，现在是和平年代，没有青帮、斧头帮，也没有打打杀杀，但殊不知商场如战场......

　　自去年11月份，由长沙到上海，半年飞逝而去，摸滚跌爬，从不敢懈怠，看到了我中财的强大，上海滩管道绝对量的霸主，同时也看到了我们市政、暖通专项领域的弱小、不足。

　　就拿市政而言，市场上主流的几个厂家，如：

　　1、*元：上海年销售量*个多亿，他为什么能过亿？他的支撑又是什么？南汇有基地，货品齐全；多年市场资源积累，供货服务时效快，品质好的口碑已然形成。

　　2、*远：上海年销量*个多亿，一个企业只靠一个品种（缠绕A管）打天下，他又为何能如此？本土化企业、设计院、及上层资源丰富，保护利益链的营销体制，产品品质确也不错，在市场上确占有一席之地。

　　3、*生：上海市场破*亿，本土化企业，排污产品丰富齐全、差异化产品、设计院资源、一群工程操作人员，倒也让他们现阶段供不应求。

　　再想想我们：中财产品品种众多，然却不精全，服务的时效确也让客户惧怕三分。营销力量薄弱，除了宝刀未老的刘宗民让我中财在松江、金山自来水领域占有一席之地，其他还真理不出一些像样的资源。

　　这不是长他人志气，而是认清形势。若盲目的乐观，只会欺骗了别人，愚昧了自己，影响了公司的决策，耽误了市场。我不想为，也不敢为，因为责任赋予了我们使命。

　　前些天，方伟因小孩要上一年级，池州市区就读，需要买套房。这也是他人生中的第一套房，然因房价要60万，还是70万而百般斟酌，却是为何？因为缺钱。不努力不付出导致的？肯定不是。是的，可能你唐义顺已有部分积累，但兄弟们依然艰难。当他们怀揣着梦和希望，只因我的一句话，就放下长沙的一切，背上行囊转战上海滩，这是一份信任。

　　我们奉贤的喻斌，十几年的老中财，长春型材，东北的标杆，多次得奖获殊荣。只因上海需要，别离妻儿战奉贤，这是一种勇毅。

　　蒙公司的信任，领导的支持，让我来牵这个头，撑这个舵，我感到肩上的重担。时时战战兢兢，如履薄冰，生怕一个失策带错了方向，耽误了市场，影响了兄弟们。古人云：“将帅不明，累死千军”。若是这样，我岂不是成为了罪人？因此多次去基地，要求扩产能，产品不成熟，也要大胆干（缠绕A管），用外务推动内务的变革。可能一次的推动不一定都能带来改变，但我们要始终相信，中财就是中财，是求真、务实、寻求突破改变的中财。这次丁总上海之行更是验证了这点。

　　纵观*元看似强大，然其也有致命的弱点：经销体系的混乱，操作人员挣不到钱，只要把握好这点，却也不是不可赢他。*远上层关系确实不错，然就无缝可寻？产品的单一就是其最大的弱点，所谓的关系却也不是绝对值。皇帝尚且轮流坐，更何况他？只要有保护机制、有方法、有力度却也可破他。*生更是不在话下，品质定位不准，质量不稳定，设计院产生的优势资源不能充分承接兑现，工程操作员忠诚度不高，总会被市场淘汰。

　　相信在集团及领导英明的决策下，定会加强资源的配备，同时我们设置维护好市场发展需要的体制，筑巢引凤。更要练好本领，抢得到业务，做得好服务，我相信，只要我们拧成一股绳，不畏艰辛，勇于挑战，现在的星星之火终将有燎原之势！

　　扎根上海，奉献中财！

　　以上为我的反省。