2017年上半年无论是销量还是团队都未能达到预期，源于管理工作中的几处失误，现一一剖析，希望能以此激励自己在下半年干得更好。

　　一、容易带着情绪工作。这个带着的“情绪”不涉及怨言与好恶，单单指一种态度，具体来说就是如果机构比较积极，我个人就会更积极，一起请客吃饭送礼跑市场抢项目，啥都能干；如果机构比较消极，我个人可能就会更消极，所谓强扭的瓜不甜，你既然自己都不愿意干了，我成天逼着你去干也没啥奔头，那就随意了。我的本意是既然大家都入了这个伙，干中财也不是一年两年了，成功的榜样到处都是，只要你愿意干用心干肯定就会有出头之日，管理处也必须是鼎力相助，但如果自己都放弃了那也没法强求，被风吹雨打去那也只能表示遗憾了。从上半年的结果来看，干得好的已经一骑绝尘，不愿意干的几乎已经听天由命，干得不太好但想干好的仍在苦苦挣扎，我觉得此后的半年对于这些勇于挣扎的兄弟应该给予更多的支持。

　　二、抓大不放小的初衷未能贯彻到位。年初管理处的工作方向就定了今年的目标之一是要帮助小机构成长，尤其是相信了中财五六年的那些兄弟们，以往还有一点点零售来解决个温饱，现如今零售全军覆没之后没项目就没销量，没销量就没收益，温饱都会成为难题。现在回顾这转眼即逝的半年居然没有和小机构的兄弟们去好好的跑一下项目，是真的没有时间吗？我看是惰性使然，责任感未达标。

　　三、授信资金管理失职，在此对总部、对川北区域其他受影响的机构说一声抱歉，的确是本人督促不力导致工程款迟迟没法收回，七月份开始将会对此款项全程跟踪，直到全额收回为止。