上半年工作总结：2017年上半年，大理房地产市场还不太景气，型材的需求量大幅度下降，货款拖欠严重。今年大理市场的型材销量不尽如人意，在这种形势下，我已经开始尝试中财管道销售，目前已有部分意向性比较强的客户在谈判之中。

　　下半年工作计划：加强对政府基础农业建设项目的了解和跟进，对管道的使用范围及项目实施方案的跟踪，争取在管道销售上有所突破。在型材销售方面，加强对老客户的联系和沟通，争取带动一批新客户,扩大客户群，提高销售量。

　　反省：2017年的房地产行业进入市场疲软期，大理和楚雄都是以铝合金为主的门窗型材市场。塑钢在本区域的市场份额很小，而塑钢又是以海螺及实德等品牌为主导。在这过去的时间里，我长期扎根于市场，积极做好地产商、施工企业及门窗厂的合作，在当地区域市场已逐步打开市场局面，部分项目开始使用了中财，让部分合作伙伴建立了长期和公司合作的愿望。理顺地产、施工企业及门窗厂各方关系，加紧空白市场的开发工作，逐步使每个区域都有中财的项目，特别是重点工程或大项目，逐步加大对中财型材优势的宣传（指对甲方、乙方、门窗厂），使中财项目工程的占有率逐步提高，只要有塑钢项目，在本区域内一定要尽全力拿下。相信付出总有回报。

　　关于对工作的反省，门窗材料组装配合还不够娴熟，工作还不够细致，零售市场及形象店还未开设，本区域市场占有率还有待提高，对有些工程项目拼抢还不够，空白市场的工作力度还有待进一步加强。