每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果发现自己天天抱怨“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经误入歧途。

　　如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误：

　　一、不够自信

　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

　　二、你对自己销售的产品不自信

　　如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现很糟糕，甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

　　三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划

　　如果没有长期、中期、短期的计划明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话你就不可能实现既定的目标。

　　四、你比较懒惰且对销售工作准备不足

　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己；如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就没有成功的可能。    

　　五、不懂得如何接受拒绝

　　很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务，即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

　　六、没有掌握关于自己产品的充足知识

　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

　　七、不能充分了解消费者，无法满足他们的要求

　　不懂得倾听和提问销售是无法真正去发现客户需求的。

　　八、没有团队精神

　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗，你必须和你的同事组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

　　九、缺乏耐心

　　记住，多数客户在拜访十次以后成交的，你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？

　　十、以上是我在这2017年上半年的自我反省，有不足之处，还望领导给予指导和批评。