（一）个人反省

　　2017年已过半年，对上半年的工作做出自我反省：      

　　1、对市场跑动不够深入，全面。

　　2、思想上不够积极，偶尔会有松懈。

　　3、在工作中对待刚接触的客户不够有耐心，心太急，适得其反。

　　4、在客户的对待上更倾向于老客户，没有更多的开发新客户。

　　5、在工作安排上不够细心，也没有落到实处。

　　（二）工作总结

　　1）1-2月主要落实公司呢酬宾政策，辖区内加工厂客户也比较支持，酬宾工作相对安排顺利。

　　2）3月份以后主要针对市场新工地的跑动以及老工地的拜访。

　　2、针对自来水公司的跑动，其中主要以艺市自来水公司，龙陵自来水公司为关注重点。

　　3、对产品知识的学习（管理为主）主要和卖管道的经销商学习和以书本知识学习为主。

　　（三）2017年度工作计划

　　1、对现有工程的跟进，深入了解情况，关注学习。

　　2、加强对自来水公司的跟进，争取合作机会。

　　3、争取对辖区所有市县全面了解，对市政项目重点关注。

　　4、对加工厂客户加大合作力度，并为其做好服务工作。

　　5、多收集工程情况，储备新项目且为2018年做好工作准备。