2017年在弹指一挥间已度过一半，这半年自己经历了很多，也收获了很多，但工作当中仍然存在诸多不足，现特在此对自己半年的工作进行反省，也为自己在今后的工作中敲敲警钟。

    营销方面：从17年开始，自己开始主要针对海淀中关村区域进行了跑动，最初的工作中充满激情，把区域内的银行及券商几乎都跑了个便，并初步对中关村软件园的企业进行了摸底，但还是没能克服自己在工作中虎头蛇尾的问题，手头一有其他事情就对营销的连续性产生影响，很多银行跑过后，回访不及时，导致可能会错失一些业务机会，并没有把握最佳的回访时间以加固与渠道的联系，自己应在今后的工作中保持热情，把营销做好做透，尽可能多得积累自己的人脉资源，并在营销过程中积极输送可以提供帮助的资源来做深关系，不断扩宽自己的圈子，尽可能多得做加法。

    学习方面：对于新知识的学习有些被动，在与机构的对接过程中，会发现自己存在一些听不懂的名词，所以也影响临场的接洽，给对方造成不专业的印象，自己总是在发现听不懂后才通过网络去了解，而没有根据时政及新闻积极地去学习金融的相关知识，对于一些新政策的反馈不及时，总而言之还是学习的主动性不够，所以在今后的工作过程中还是要加强学习，活到老学到老，在瞬息万变的金融环境中，积极主动地汲取养分。

    业务转化方面：自己作为一名中财的老人，依旧在业务转化的过程中不够老练，对于非标的业务，自己不敢大胆地提条件，上要求，在与客户的博弈过程中不够强势，所以自己在今后的工作中要更加独立，更加勇敢，敢于在业务非标时向客户提出其他条件，业务的安全才是第一位的，所以在方案设计时不要怕麻烦，也不要只听客户的一面之词，要经过独立的思考，冷静的判断，来提高业务的安全性。

    以上既是我的反省。