时间过的飞快，转眼又过了半年。回过头看看自己的得与失，也该思考一下下半年的计划。

    这半年虽然有一些业绩，但我反思自己，平时杂事缠身，未能真正把想要做的事情安排好，没能做好统筹安排，容易被小事干扰。

    团队管理粗放，给团队人员目标营销客户没有精准目标，缺乏有效指导，需要尽快改进！

    关于业务

    我们能为客户做什么、客户为什么要和我们合作、为什么要用我们，这些每天都要思考的问题时时刻刻提醒自己，营销并不是那么容易。在进行大量陌拜过程中，不断学习了解客户的痛点，并不断总结我们的核心产品以及一些标准话术。由于这半年重点还是陌拜为主，客户广度开发，所以就没能把握好客户的深度开发，一个客户的持续维护，关系还是浮于表面，未能真正意义上赢得客户。作为营销管理我还需要调整和优化，重点突破个人关系，用细节、专业、以及收益共赢搞定客户。

    上半年，对于我和团队都是成长和收获，通过业务获取及实操，发现自己和团队的不足，不断需要打补丁，以防止同样的问题下次还出现，与各部门之间的配合，也让我更能体会我们中财人做事的“求真”精神。

    业务要发展、任务要完成、风险要控制，每次有业务信息进来的时候，“诚实、认真、谦让”，我在想我真的都做到了吗？魏总的提醒、宋老师的指导，集团曾经的不良案例，让我时刻提醒自己，不得有半点马虎。

    下半年，继续努力，用行动和团队去实现梦想！

    以上是我的反省。