时光荏苒，光阴似箭，眨眼间，2017年已悄然过半，在这半年多的工作中本人感触颇丰，年度任务已完成过半，是个好的兆头，但是在这半年里也有许多做的不周到的地方，下面我就进行一下自我反省：

　　首先，在我负责的区域市场里面，新开发工程较少，在工程有限的情况下，还没能好好把握，错失多次与之合作的机会，在这里需要引起深思；对于市政工 程来，没能积极的去跑动，对自己应对这样的大型工程没有自信，认为自己一定搞不定，没有去试一试，最终的结果只能是失败。

　　其次，由于附近区域发货较少，许多时候客户、经销商报的单子，都不能及时的回货，自己又没有足够的资金和空间用来备库，导致有些客户等不及，着急用材料，选择其他牌子的材料， 这种情况下也丢失了不少单子，对销量有所影响。

　　最后，由于近年的经济形势所迫，出现了许多不利的情况。第一，许多工程 都要求垫资，但自身资金不足，同时找不到合适的投资人，对于这些工程就丢失了；第二，今年谈成的工程中，其供货价格都接近出厂价，无利可图，导致自身的资金链有点紧张，许多事情做不到位。

　　综合以上因素我认为销量跟不上，自我问题占比最大，通过这次反省，在下半年里认真改过，调整心态，积极应对各路难题，积极寻找有实力的投资人，避免因资金不足错失许多供货机会，做好产品的推广，让更多的人知道我们的产品，争取完成今年的销量任务。