回顾过往，通过这段时间的专业知识学习和市场经验积累，对市场已有了一个大概的了解，业务水平相较以前也有一定的提高。但对于市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握也还不够充分，还需开足马力，树立“老骥伏枥”之识。下面就自己的不足进行反思：

　　1、针对已经合作的客户的后续服务还需加强；

　　2、没有深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态，对自己负责的区域市场缺少关注、开发；

　　3、没有积极主动的开拓新客户，对新的销售渠道跟踪不够紧密，错失良机；　　

　　4、自己的专业知识还有待增强；

　　5、垫资能力有限；

　　6、在肯定自己品牌的同时，永远不要轻视竞争品牌的实力。在竞争日益激烈的当下，如何战胜强劲的对手，如何在竞标中拿下客户，还需认真思索，努力实践。