1、找关键人。在个别的项目还是没有找对关键人，主要原因单一关注他个人，没有多方面了解。往往这个问题导致确定关系人失误，没有确定全和推荐全。

　　2、品牌竞争。对于**，他们以价格低来做市场。我们关系在好，对于生意商是不可取，他们主要看利润。只有做量不考虑赚多少。渠县市场竞争激烈就中财、**。我们加工厂关系也比较好，**在去年渠县市场销量占20-30%。大不分都是中财塑钢。今年由于价格多方面问题。我们抱着只做销量的原则完成任务。

　　3、价格低垫款难。遇到一些加工厂要求垫支还要价格低。我们也在沟通降低垫款标准等一些问题。

　　4、零售市场。由于市场变化，大多数加工店会选择吕材，价格有高有底，而塑钢低的高的也有。就是那些做底价格的把塑钢做死了，客户感觉塑钢强度不够等问题。导致零售店生意不好。