回顾2017年半年来的工作表现，我怀着内疚自责的心情向公司递交这份反省书，以深刻反省自己工作方面存在的问题和错误。

　　1、工作中钻研不够，开展工作比较盲目，死板，工作只安于表面，处理事情方法比较简单，对项目的具体情况没有深入了解，对具体项目存在的具体问题不作深层次地分析，拿不出针对性的解决方案。

　　2、与客户交往不够深入，交谈不够广泛，作为一名销售人员应该多了解客户的心理，而要了解客户的心理就需要多和客户交谈，多应酬，私底下多交往，多沟通。而我不善于应酬，工作只停留在项目办公室，虽然做到了积极的跟进，但无非是去项目部了解一下工程进度，并没有和项目关键人建立良好的信任关系，并没有得到关键人的特别的关照。

　　3、没有建立好和组装厂的关系，近几年来工程项目直接定牌的情况比较少，大多数项目都是不定牌招标，组装厂自己报品牌，由于没有和组装厂建立良好的关系，导致组装厂投标时选用中财的情况比较少，中财入选的机率很低。

　　有个词叫做打交道，以上所有的问题归根结底就是一个打交道的问题，不善于打交道是我工作中最大的问题，作为一个中财老员工，这个问题本不该成为一个问题，多接触，多深入，多应酬本是一个销售人员必要的工作内容，而我做得很不够，对此深感惭愧，向公司检讨。在以后的工作中努力改变自己，在目前操作的几个项目中必须做出成绩。