2017年上半年，毕节型材销售中心有喜有悲，喜的是新鲜血液的引进，悲的是销量不尽人意，分析原因主要有以下几点：

　　一、酬宾期错失良机，究其原因是实力客户数量少，导致新年酬宾销量少之又少，直接影响销售基础量。

　　二、自我有一定的依赖性，依靠老客户、依靠兄弟们，没想到老客户投资转项，兄弟们还在看我这个标杆。

　　三、团队建设差，目前有两名业务员，其中一个是新员工，在传帮带和业务沟通方面还欠缺。

　　四、对对手不狠，不能第一时间拿下客户，让对手有机可乘，在报价方面没有大局观和投入意思，只计较眼前蝇头小利，没有看长远未来。

　　五、价格问题，没有降下来价格，导致没销量，没特批额度，最后恶性循环，归其原因主要是未能及时归还总部欠款，导致特批下不来。

　　六、前期资金收不回来，导致资金链断裂，新的门窗厂需要垫资的做不了。

　　七、零售市场薄弱，没有发挥出形象店的作用。

　　八、缺少和先进团队的沟通学习。

　　还有很多很多需要反省自查，错误是不可避免的，但不能重复错误，我相信自己，也请领导相信我会在接下来的工作中不断完善自己，早日打造出过硬的中财团队。