回想这一年的种种，感觉自己没有真正去履行一个代表处主任的职责。每个人都应该对自己的成功或者失败负有责任。要加强对市场的动向和变化、经销商的销售情况了解，进行不同区域的市场分析。

　　工程方面

　　成都的双流和新津两个区域，目前双流**二期下半年即将供货，新津的项目供货也已经完成，峨眉**还在供货，成都这边工程市场大多以铝合金为主，更有的还用断桥铝，加上市场面大，价格透明化，竞争力强。有些工程跑的不细不深入，往往会错过一些机会。再加上目前市场的垫资比例较大，个人在操作市场过程中缺乏魄力，以至于某些项目的流失。

　　在来年中我会坚持不懈，主动跟进，调整心态认真面对每一个挑战和困难。要求自己对市场、行业要充分了解；对自己产品功能的掌握；不能过分信赖客户，要掌握主动权；关注竞争对手的动向。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。