时间过得真快，转眼间，半年过去了。通过自身努力，以及一定的人脉关系，工作取得了一点成绩，同时，也存在不少问题，主要表现在以下方面。

　　因年初没什么业务，**项目供货条件较苛刻，一要垫资，二要过磅，三是不交定金。几个回合之后，我因急于求成，没能很好坚持原则，致使自己工作陷入被动，造成很多困难。反省：做业务，一是客户有这个需求，二是我能为他提供服务，双方是平等的，该坚持原则的，必须坚持原则，不容谈判。

　　价格问题：能做的就做，不能做的，一定要懂得放弃。不要给公司增加负担，同时，自己苦不堪言，不要做了业务，仍感觉内心很痛苦。

　　关于发票问题：同事之间，不能将就。有借有还，并且出具证据，说明什么时间还。以什么方式还，避免引起纠纷。

　　关于新人发货问题：建议公司能为新到公司员工建立一个发货账户，并且结算方式能够说清楚，新到公司员工做一个工程还是非常不容易。从其它机构发货，很容易引起经济纠纷，影响内部团结，挫败新员工工作的积极性和主动性。

　　关于跨区域业务问题：每个人资源不一样，对业务的操作可靠性也不一样。公司领导应根据业务员实际可操作性，作出合理决断，不应让业务员之间相互扯皮。