变与不变，我们生活在无时无刻都在发生着变化的世界当中。电商改变了人们的购物方式，让实体经济一蹶不振。滴滴等约车平台让出行更加方便快捷，也让传统出租车行业痛不欲生。诺基亚这样的手机巨头也消失在智能手机风起云涌的浪尖中。

　　应对市场的变化，营销思路也需要做出对策，而我们恰恰在缓慢的变化中被对手抢夺了市场。在工程市场方面，我们通过跑动运作甲方关键人锁定了地方品牌开发商项目。在与大型门窗厂合作中较HL相比存在略势，丢失了很多在全国性品牌开发商项目上的合作。零售方面，我们一味追求经销商的保护，给他们以高利润的乐土，却使得在产品竞争中失去了价格的优势。同时存在着在某些区域仅仅是“点”的经营，很难成就“面”上的品牌地位。

　　关于自身发展也需要去变化，做市场管理，少了与客户直接沟通的机会，少了对于市场判断的敏感性，工作也不够充实，缺少成就感。面对当下的市场情况，我们苟且能够保证销量不下滑，但要追求增长点，恐怕还需寻找另一片天地。短期看工程，中期看市政。在把握住短期目标的同时，还有深深挖掘中期的发展，我想这就是我该变化的方向！