2017已经过半，再过几个月就两年了。

　　想想我这个人，激情是有的，但有时会盲目乐观。来之前，我曾把吉西五个地级市的人口和GDP相加，与徐州做类比，再稍打一个折扣，预估了销量，立刻豪情万丈。现在看来，这种类比是不切实际的。

　　但同时，市场也依然是很可为的。没有不好的市场，只有不懂市场的人。

　　无论是吉西还是沈阳，想方设法调动起机构负责人的积极性都是关键，因为在组织结构上，中财的优势就是扁平化，就是每一个机构负责人能量的充分发挥。目前我在这个方面做得还很不够。是靠利益还是靠感情，是靠奖励还是靠压力，是靠制度还是靠因事而变，是靠大方向把握还是靠每一个细节紧盯，都掌握得很不好。

　　同时对于如何克服这种组织结构的劣势，比如如何处理集采项目的责任、权利、利益不清晰的问题，以及如何处理跨区域操作项目的问题，还需要实事求是地摸索。

　　在资源的分配方面，还有很多不足之处。面对价格较低的项目，是否应该补贴，应该补贴多少，如何判断真伪，如何让其他人信服，如何判断该资源的利用是否最高效，如何知道是不是阻碍了优胜劣汰，这些问题常常让我困惑。一个核心就是，如何把握这种人治的分寸。

　　在识人、用人、新人培养方面，做得还远远不够。偏听偏信，一意孤行，在市场布局上犯了不少错误。以公司的市场发展为代价为我个人交学费，我感到很惭愧。

　　面对新形势，面对广阔而又所知甚少的管道市场，还需要努力探索。首先是要增强机构负责人进军管道市场的信心。有几个机构已经动起来，虽然主攻领域仍限于房地产项目。但还有众多机构踯躅不前。下一步要树立典型，以点带面。其次是要消除机构负责人对管道备库、资金等问题的担忧，并找到切实可行的解决办法。另外还要与机构负责人共同摸索，掌握中财管道市场定位的微妙之处，提高成功率。对于市政管道项目，则更要毫不退缩地开拓进取、总结经验、寻求方法。

　　东北的工期是短暂的，2017年只剩下三、四个月，一定抓住这稍纵即逝的宝贵时间。