时光飞逝，转眼又是半年，停下脚步，思考一下，反省自己的不足，为下半年做好工作奠定基础。

　　这半年有成绩也有失败，现在写下几点反省和新的认识。

　　1.关于销量和利润。现在能做利润的项目只能是老客户，新客户基本做不了利润。新客户应交给代理商来做或者不垫资以低价实现现款现货。

　　2.关于垫资问题。这是这半年的痛，整日忙于东拼西凑，占用了精力。有多大能力办多大事，如果真决定要垫资了，至少准备出整个项目1/2的资金，否则将会很累。

　　3.关于传统产品和新产品。传统产品走量，新产品做利润在当下已成为真理。不能因为个例而忘记这一观点。

　　4.关于时间分配。不能将过多的时间用于发货，接货。今年有所改善，因为有了严帅的加入，但慢慢严帅也要解放出来。李总讲到我们要回归业务的本质，我的理解是业务的本质是开发客户、开发项目、实现销量。而报单、发货、接货、开票、要账等问题不是销售的本质。把这一切甩开，交给代理商，实现自我解放。有时间多跑动项目，跑动客户，结识更多的工程大客户。有时间多学习新产品知识，多思考什么产品适合什么工地，甚至应该跑动设计院，把我们的独有产品设计进去，这样就会处于优势地位。有时间要开始介入市政产品，进入这个圈子，参加一两个投标，认识几个做市政的大客户。

　　5.做事要更加细心认真，抓大放小。该放的要放，有充分的时间休息，这样就会有充分的精力聚焦在大项目，大客户身上。

　　6.拓展朋友圈力度要加大，冲出现在只有客户的朋友圈，建立设计院、政府机构、建委、检测站、金融领域等等各个行业的朋友圈。

　　7.销量的可持续发展，要深刻认识到单兵作战的时代已经一去不复返。要从一把尖刀转变为磁铁。这句话看似简单，实则有很深的内涵。怎样变为一块磁铁，别人凭什么要被你吸引，自身树立一个什么样的形象，能够为别人带来什么等等。都需要认真思考。

　　8.思考如何提高效率，提高做事效率，留出更多的时间来跑业务，来思考，来和客户在一起，提高效率不是单纯的把琐事都甩出去，可以合并同类项，可以把琐碎小单子交给代理商，可以聚集资金大批量发货而不是零散发货等等。这样都需要多思考，如果不思考，整天忙忙碌碌，那是真正的懒惰！