转眼2017年上半年已过，又到了自我反省和总结时候。现从今年的规划和项目储备来总结这半年来的工作。

　　从这半年整体的工作来看，没有达到理想的预期目标，虽然比去年的整体情况要好一些，但还没有达到今年的预期规划。在客户开发上没有达到要求，本想在上半年能开拓一个地暖客户，但从上半年客户的推广来看，还没有达到正常预想的效果。主要是没有正确的引导客户对中财品牌的认识，客户一直把中财品牌和国外一些品牌对比，一直认为中财是国产品牌，在他的客户那里报不上去价格，有低端的项目（例如：自建房，客户不要求品牌）才去推中财。下一步需要深化这些客户对中财的品牌认识，让其有项目第一想到的是推中财的品牌。在大客户开发上也没有做到位，到现在还没有找到合作的工程客户，虽然能认识到工程客户的重要性，但在这一方面的工作中还有很多不足，对工程客户谈判没有一套清晰思路，对客户的拒绝不能及时的改变沟通话题，拉近关系；把精力放在合作客户上的比较多。在团队组建上也没有达到目标，没有找到合适的人员来加强自己的销售队伍，在这一方面还要继续努力，加快组建自己的销售队伍。

　　在项目储备这一块还是很欠缺，现在合作的项目也就三四个，在跟踪的项目也就十几个，有意向合作的就更少了。都说上半年的工作是为下半年打基础，下半年的工作是为明年上半年打基础。现在上半年已经过去，下半年的工作还需多加努力，在确保销量的前提下把明年上半年的基础打好，尽早的达到自己三年规划的目标。

　　在下半年的工作中，积极努力储备新项目，为以后的工作打下坚实的基础。下半年主要工作重点在**项目和开发工程客户上。

　　以上是我对上半年工作的总结反省，如有不足之处，望各级领导给予批评指正，在下半年的工作给予支持监督。