2017年上半年很快就要过去，为了更好的发展延庆区域的实际工作与需求特作了如下反省：

　　一、工作重点和工作思路

　　2017年到2021年是延庆发展扩大销量的大好时机，1至6月销量**多万元，完成全年任务率为33.47%，离我的目标差距还是很大，希望下半年努力赶上。延庆有一个世界性的园艺博览会还有一个冬奥会，工程项目开发很多，所以我一定得努力做好下半年的工作，争取多做一些工程。因此我下半年的工作重点、工作思路就是搞好建委及开发商的关系，认真细致地同开发商沟通，让他们认可我们的产品并服务好他们的项目，只有努力做到勤跑勤沟通才能打开工程上面的广阔天地。下半年主要任务就是把辖区内的工程项目无论大小全部攻克。实现自己销量上面的重大突破。对市里的一些客户资源也必须跑动利用起来，把握时机做好工程，做大销量。

　　二、工作方向

　　今年好多工程项目的开发商已经进驻延庆，有一些工程已开工起槽 ，一些项目也已经做得差不多了，现阶段和下半年的工作方向：同建委的领导保持好关系及沟通，让他们在工程项目上面对我有所帮助，通过他们的关系做好工程项目中的承包方的关系。勤跑开发商和承包方及时沟通，做得细致才会有好的结果。我要努力做工程力争把握好项目，跑勤做实，攻坚克难，把项目谈好沟通好落实好，把下半年的销量冲上去。

　　三、下半年的工作安排

　　辖区工程开发较多，我下半年的主要工作是：对辖区内的大小工程都要做到了然于心，不放跑一个项目，切实做好工程项目上面的一切事物，把工程掌握在手中，才能提高效率和销量，不然就是一句空谈。在工作中我自己还得努力学习提高产品知识及公司新产品的推广，有效的发挥一些当地人对工程项目上的帮助，努力做出好的销量。还是那句老话：工程上面得勤跑动联络建委的关系，总之一句话，下半年工作重点就是：努力，努力，再努力！销量提高，提高，再提高！

　　只有努力学习产品知识提高自身的能力，才会做好工程项目中的一切事情，才能发展管理好辖区内的客户资源，只有本着良性发展，看重长远，才会做好销售工作。

    以上就是我2017年上半年的工作和反省，通过反省是对自我的一种鞭策对今后工作的一种努力方向，我对此充满信心，一定会以满腔的热情全力以赴的精神投身到销售工作中去，开创出一片蓝天，销量满增，欣欣向荣的景象。看我下半年的努力吧！