时光荏苒，转眼到冀东南这个大地上已经一年9个月，从刚开始的踌躇满志，到目前的彷徨徘徊，感觉没有了以往的激情。在中财走过的这15个年头里，我学到了很多东西，在中财这个平台上成就了自我。这一路走来，从PE首席代表，到代表处主任，再到销售中心总经理，到目前这个岗位，有很多领导的帮助，感慨颇多！自己本来对市场有很大的期望，感觉很多事比较容易的，但执行起来，困难颇多！现就2017年半年度，反省如下：

　　一、团队建设

　　人员是销售之根本，虽然一直在招聘人才，来来去去也很多，目前我们团队合计销售人员15名，除一名新业务员没有产生销量，其余都有了自营销量！冀东南管道是一个大团队，各机构是个小团队，目前小团队内氛围不够，没有形成你追我赶的局面，这和个人的心态有很大关系，成员里面缺少韧性，缺少血性，对市场没有一定的冲击力！2017年下半年，还是要打造一支强有力的队伍，从生活上关心，工作上扶持，做好传帮带。

　　二、市场建设

　　中财产品系列多，品种丰富，虽然截止目前在很多方面有了突破，但效果不明显， PE波纹，钢丝骨架，新风，PB等在我之前就没发过货，现在有了起色，但离目标还相差甚远。工程、零售、市政并驾齐驱，做好锦上添花的工作，把市场做深，做细，做扎实。我要做好领头羊的工作，把思路贯穿到位，把工作安排到位，带领兄弟们共同向前走，争取3年内快速发展，跟上公司发展的步伐！

　　三、执行力

　　在管理上，自己还需要不断的学习，学习优秀的兄弟管理处，提升自己，提高员工的整体素质和执行力以及对公司的归属感。从管理上做到言必行，行必果，以身作则，带领团队走得更高，更远！

　　心静下来之后，2017年半年已经过去，让自己有个归零心态，及时调整自己，迎合公司的发展，不断的进步，跟上总部发展的步伐！做好销量，回报关心自己的领导，心动不如行动，加快市场推进的力度，做好2017下半年，为2018年快速发展做好一切准备！