每次感叹时间从指间溜走，都来不及停下脚步仔细回顾走过的路之时，半年一度的反省总是这么善解人意的给我提供这样一个契机。反省，亦是与自己的对话。

　　半年时间，或偷走你半头黑发，或助你日渐健美，然而，却让我愈加丰腴。工作性质的原因，陪客户吃饭喝酒，维护客情关系是再平常不过的一件事情。但值得反思的是，身体是革命的本钱。在过去的时间，为争取销量，常常忽略自身三高的体质，与客户拼酒量，导致体态愈加丰腴，身体素质日渐下降。我深知，一个好的身体才能持续的战斗，我必须改变转变思想，加强锻炼、增强体质，以全新的精神的面貌迎接战斗。

　　“打铁还需自身硬”，虽深知其中精髓，却没有践行到位。主要体现在：

　　一、团队建设不到位。首先是人才的缺失。千军易得一将难求，抢夺人才就是抢夺市场。目前我们主要以引进人才为主，采用网上招聘、人才市场和熟人介绍等招聘方式，忽略了内部人才的培养，虽给予业务上的支持与帮助却缺乏鼓励式引导，导致我们的人在工程沟通中不自信，没有底气；其次，服务精神缺乏。对客户的要求，我都尽量满足。也因此养成了客户贪便宜的习惯，内勤在沟通中也会受我影响，对待客户出现不耐烦的情绪；然后，团队凝聚力有待提高。我对小事要求不严格，导致在工作中出现互相推诿的现象；最后，由于没有定期的团建活动，平时大家勤于业务跑动，疏于自身能力的提高，自身短板现象严重。

　　二、内部管理制度不健全。长期以来的感情的管理，看似可行，实则问题百出。工作中的小事，譬如管理处办公室卫生的问题，没有值日表，谁先打扫就成了谁的工作，其他人不无所动，时间长了就容易积生怨言，影响内部团结。如果没有明确的竞争机制，随意奖惩，也会影响整个团队的士气。我也是在触礁过程中慢慢摸索，但仍没有可行性的进展。

　　三、个人能力的局限性。沧州仍是销量的主要来源，在确保主量不减的情况下，提升邢台和衡水的销量仍是重中之重。上半年刚刚放开市政项目，为确保我管理处段永海的市政管道项目的顺利发货，主要精力集中在沧州区域，放松了对邢台衡水区域的管理，导致这两个区域仍没有可观的进展。而在参与管道项目中，因能力局限，我也遇到了各种各样的问题。多年专于型材业务，平时很少关注市政管道方面的信息，直到放开市政项目，在机会到来之时我却措手不及。也因祸得福，我对完全陌生的市政管道项目的操作流程有了了解，为抓住下次机会做准备，同时对自己也是一种提醒和鞭策，未雨绸缪终归是好的。

　　简言之，在今后的工作中，我需继续保持对工作的热情，不断学习提升自己，静思己过，才能更好的管理团队，与团队一起进步！