回顾上半年的工作客观的说可以用“忐忑、摸索、迷茫、反复、犹豫、坚持”几个词形容17年上半年的工作状态，工作心情或者叫情绪吧！动物尚能迷途知返，作为我来说面对迷茫应该怎么做呢？

　　1、上半年传统型材项目可以用全军覆没来形容一点也不为过，年初操作唯一成功的白色型材项目低价成交。不过是为了17年能够赢得开门红的好兆头才选择做的。事实证明，这种情况往往是人们对美好事物的一种愿望。跟踪的其它几个工地接连夭折。带客户前往公司考察的隆尧彩色型材工地，客户最后选的是8000多元的小品牌，隆尧工程几经前往石家庄周折最后被石家庄的经销商一并拿下。南和项目从集团上面的大老板到中间的小老板，再到下面具体操作的项目经理，我们都已经基本搞定，在报价环节杀出个门窗报价***元每平米三个品牌同价格，和战友在办公室研究报价方案到晚上11点半，最后由于的报价能做的门窗厂没有空间没法操作，***没有运作又做不了。包括邢台的大河工程经过近两年时间的跟踪也是不尽人意，丢失的项目在这里示众只是希望自己能有所警示。

　　2、如果说做传统的型材产品是一言难尽的话，那么公司放开的市政产品则是伤痕累累。公园和中学项目通过多年来我们跟市公司确立的合作关系，通过我们逐步关系的维护和建立，才使得我们有了参与这两个地源热泵项目的可能性。这两个项目也可以说耗费了大量的时间，精力。

　　3、传统的管道产品包括小区的外围管网项目公司是不允许我们型材机构做的，但是又不想把我们原有的客户关系丢掉，如何能够阻止管道机构不去拜访我们已经有着良好合作印象的客户，如何让客户将管道的业务人员拒之门外，客户怎么样才不会丢给管道客户。等等这些事其实是非常难做和头疼的事，花费了很大的精力和心思在维护原有型材客户的管道市场上，我们最后也不是赢家，做这些事情真的太累。

　　如此的销售形态，虽然取得了一点点成绩，其实是极其不愿看到也不愿这么做的，因为这样的一个销售管理模式其实是有着诸多的潜在的问题存在的。我们都看到了目前公司北国南国市场总部深度渠道营销的威力，中财凭借这些年在传统房开市场的口碑和品牌力，借助渠道的力量和资源迅速撬动了渠道商的渠道资源，销量增长势头可见。原本客户不分大小和伯仲的，哪个项目做哪个项目又不做呢，因为价格问题每一个项目反复跟公司领导讨价还价不应该是我们工作的一个重要部分，故此必定失彼。世界有点复杂，其实我们需要的是简单的，纯粹的和一份坚定的工作和信念。我想说如此做其实不是我们的性格。世界很复杂，我们只是想单纯一点。

　　最后以两首元唐诗歌做个结尾吧：

　　石屋清珙禅师---裁缝诗

　　手携刀尺走诸方，线去针来日日忙。

　　量尽前人长与短，自家长短几时量？

　　李白---对酒

　　蜗牛角上争何事？石火光中寄此身。

　　随富随贫且欢乐，不开口笑是痴人。