转眼间又是半年过去了，销量还是没有什么起色，截止到目前，还差一点才完成任务的一半。这已经是来到衡水市场的第二年了，新的市场是挑战，也是机遇。风险与机会并存。很明显我还没有抓住这个机会，我也时常反省自己，现总结如下：

　　1.不能很快的调整思路，适应新市场的形式

　　现在的市场是个薄弱市场，和以前的市场形式完全不同，不能按照原有的思路去做工程。我开始就是疏忽了这一点，虽然也总是提醒自己，不同的市场要用不同的思路去解决，可一到实际工作中，还是不经意间就按照原来的思路思考，不能考虑到新市场的形式。比如在跑动**工程时。按照原有的思路我认为**型材是个小牌子，我都放到和他价格一样了，甲方肯定用我的，但实际情况却完全相反。甲方认为**也是好材料，质量也很好，用哪个都行。最后**给垫资前边两栋6+1就用的他们的型材。现在他的多层也已经起来了，准备用彩色的，我转变思路，先给他们介绍现在塑钢产品的档次，邀请他们到公司考察，现在他们在重点考虑我们的产品，已经去公司考察过，现在已经定牌。总结，不同的市场有不同的形式，薄软市场相比成熟市场需要多做很多基础工作，宣传产品知识，普及品牌意识，提高市场知名度很重要 。

　　2.存在畏难思想，在工作中遇到困难，不敢迎难而上

　　新的市场总是有许多的困难，没有熟悉的人脉，也没有市场知名度，跑动起来困难很多，经常会获得许多真真假假的消息。而很多消息也总是在告诉你这个工程不好做，你拿不下了。面对这样的困难，我有时候就放弃了，不敢迎难而上。比如在跑动**工程的时候，乙方告诉我这边是用的断桥铝，我打听了几个人后，等看到图纸我就放弃了，确实是断桥。后来一直也没跟踪。等最后结果却是塑钢，用的**的。原来甲方后期因为资金问题改了设计。如果我迎难而上不放弃而继续跟踪的话也许就成功了呢。总计，在今后的工作中，只要有一点希望，就不能放弃，要迎难而上，努力争取。

　　3.存在懒惰思想，在工作中不能一直投入全部的精力

　　在工作中容易受客观因素和主观情绪的制约，产生消极思想，不愿意跑动。比如，天气不好，工作不顺利等因素，就会产生懒惰思想。不愿意再去跑动市场。总是想着这工程还早呢，明天再去也一样。然而，明日复明日，明日何其多，还是懒惰思想在作怪。

　　在下半年的工作中，针对以上反省，我会加倍重视反省中发现的问题，积极改正缺点，努力进取，争取在新市场里取得突破，努力完成公司下达的任务。