在去年下半年经历了原料涨价，运费上调，环保重压下，带领塑料型材行业打了多年价格战的行业老大**，年初三个月每个月亏损高达1000万元，上市公司高管在4月12日集体辞职，塑料型材行业的日子似乎越来越难过了。一方面在房地产板块饱受断桥铝冲击，另一方面行业创新不多，相似的产品结构，相似的材质，导致各大厂家似乎20多年来一直处于此起彼伏的价格战中，互相残杀，不可自拔。

　　厂家有大小之分，质量有好坏之分，大厂家也是从小厂家一步一步发展过来的，因为产品质量好，价格适中，才能赢得市场认可，获得市场份额，品牌才能在消费者口中形成口碑，做成品牌。企业作为盈利性组织，有了品牌效应加持，才能获得更高的利润，这也是来自市场的奖赏。消费者之所以愿意选择多花钱买大品牌的东西，是因作为非专业人士，分不清产品好在哪坏在哪，这就需要我们传递给消费者高、中、低档产品的甄别信息。一直以来，客户一直关注价格，我们的注意力也放在价格上，跟着竞争对手比价格。忽略了价格之外的东西，比如型材的老化时间，非常直观，按等级分类6000小时和4000小时，找出价格差异所在，客户接受程度也高。

　　每个品牌都有自身的品牌定位，大厂家与小厂家打价格战，犹如与禽兽打架，打胜了，胜之不武；打平手，等于禽兽；打败了，不如禽兽。康熙王朝中孝庄太后告诉苏麻喇姑“龙有龙的门，鼠有鼠的洞”，**作为行业领导品牌，应该是带领行业创新发展，而不是20年来，一直试图通过价格战消灭小厂家，事实上，存在即合理，杀敌一千，自损八百。小厂家没消灭掉，反而是**的市场份额每况愈下。客户不是傻子，一分价钱一分货，一味降价降质只能损坏自身的品牌形象。所谓大人走大门，作为行业领导企业，应该是肩负社会责任，引领行业创新发展，走大路，行正道，最终带着行业走出恶性竞争的困境。

　　回过头来，梳理半年以来的工作，对待工程，我们要找准自己的定位，不是所有工程我们都要做，我们要做的是当地的标志性高档楼盘，通过合作，有利于树立我们品牌形象，产生品牌美誉度。其次分析了解客户的需求，搞清楚具体情况，分析工程时有自己的主见，不能人云亦云，最后想要把市场做好，还是要依靠品牌忠诚度高的客户转介绍，成功率才会提高。

　　前段时间浏览了德国**门窗系统，门窗的基本功能，除了水密、气密，隔声性能、传热系数达到多少，都有数据。配套的防火防盗的独特五金系统，APP远程控制电动开关等等，智能门窗2.0时代，我们储备的知识已经跟不上时代发展了，今年应该多参加相关展会，拓宽视野，为以后技术营销打下基础。