（一）对工程市场的操作态度的转变

　　市政市场作为重点市场来开发，目前我们在该处的工程市场占有率还是很低，在型号及发货时间及价格方面比较被动，导致在价格操作中也比较被动，虽然在后面的工作中做了很多调整，项目跑动是目前的重点工作。

　　栾城及藁城县城内的塑钢工程很少，乡镇农田水利建设，乡镇燃气管道，厂房给排水会是新的市场增长点，目前在这方面工作做的不够，没有安排合理的时间拓展市场。

　　（二）对市场渠道开拓的新认识

　　今年房产市场由于多种原因的影响，甲方对材料价格及成窗价格核算精细，门窗单价也比较低，很多项目都选用了断桥铝型材，针对这样的转变，门窗厂处垫资合作，增加门窗厂跑动，了解门窗厂在小项目上的塑钢型材用料情况，深入合作的可以带来更多的工程信息，也带来更多的合作机会，单从利润来讲，短时间虽然较少，从销量来计算也许超过前期的利润。

　　（三）工作中的不足之处

　　目前跟进的塑钢项目比较少，在信息收集方面做的还不够，乡镇及农村市场工程信息收集也是个很大的缺口，市政工程方面增加跑动力度，拓展管材市场，多渠道合作。