时光荏苒，转眼间半年光阴已经溜走，这半年来收获小小，没有达到预期目标。虽然每年都做反省，但自身不足和需要反省的有很多。

　　一、市场之变化：年初之时原本打算把雄县、容城作为主要进攻市场，在建项目相对其他区域还比较多，但4月2日突然雄安新区成立的消息传遍大街小巷，一时间雄县、容城、安新三地项目全部停滞，待国家统一规划，致使雄安2017年基本不会有销量产生，其中包含我代表处两个县城。加之徐水区在建项目较少，大部分使用断桥铝型材，只有把定兴作为主要战场了，然而一个县城在建项目少，机会也会少，自身跑动也没有以前勤快，总觉得辖区没什么可跑的项目，致销量及心态没达到最佳。

　　二、自身之责及心态：

　　1.对市政产品及新产品不够熟悉，熟知公司产品知识，尤其是型材产品，年后公司放开管道市政渠道，也应对相关的管道知识熟记于心，遇到客户能很好的应答。

　　2.对于公司下达的年度、月度任务做好进度安排，销量是营销人员的立身之本，作为区域负责人必须全力以赴把市场做好，不留余力 的完成年度、季度任务。树立公司品牌，秉承公司人文理念—诚实、认真、谦让。

　　3.自身对资金的利用不是很有效，对于垫资项目资金回笼把控的不理想，因资金问题经常把自己搞的很焦躁，以至于影响有效的工作。要把控资金分配更主要是控制好更及时的回笼资金，避免死帐坏账的后果。

　　4.对自身及区域规划不够，针对于以前的游击战，打一枪换一个地方的思路做出调整，对区域做好短、中、长期的战略部署，放大格局，调整思路，多多学习，勤沟通，对自身能力在实践中不断提高，能够有效的利用客户资源，把时间、精力有效的利用，把公司产品的占有率一步一步提升，把自己强大。