2017年上半年一触而过，接下来我将从销售任务完成情况和新人帮带工作两个方面作出反省。

　　1、销售指标完成情况相对较好，但不能因此而满足，因为上半年有一些丢失的项目，不然机构将提前完成全年销售任务。这体现出我在项目抢夺上还不够积极努力，还需要提高对项目的敏锐度，在项目抢夺上不够心狠手辣，要积极改正缺点与不足。

　　2、新人帮带情况始终不能尽如人意，或许是由于项目较多没有过多的时间和精力带着业务人员跑动新项目，也是为了锻炼新人自己操作工程的能力，毕竟最终也是要有自己独当一面的那一天。但是就目前这种激烈的市场竞争情况来看，新人很难“存活”下来。我们只有不断给他们以信心、鼓励和足够的锻炼机会，还要靠他们自身的努力才能立足脚跟。在这方面我作为机构主任也要承担大部分的责任，对于新人我还应该尽一定的培养义务。

　　针对上述存在的问题与缺点，我机构将及时改正，加强销售思路的转变，加强对新人的培养力度，提高对自身的认识，为下半年销量业绩全力冲刺。