转眼之间又到了半年度的反省时间，机构上半年的工作中对于项目跑动不够全面，还停留在开发商老总，门窗厂一言堂的操作模式上。没有很好的了解开发商的需求、门窗厂的想法，同时忽视了建筑单位在一些项目上的重要地位，使得有些项目出现了偏差。比如建筑单位在资金不足需要其他方式结款的情况下，话语权的重要性，在发包到下面单位时门窗厂对产品及价格的需求等。单个项目上出现多家门窗厂进行对比，如何全面了解掌握门窗厂情况、如何运作门窗厂力推中财产品等问题，暴露出的这些问题也说明机构在跑动过程中不够全面。除去加大对门窗厂的跑动力度及拜访的频率之外，还要在方式方法上寻求突破，用开发商到门窗厂，门窗厂到开发商的关系脉络，梳理项目进展情况，有效防范突发情况发生。

　　项目深入不彻底，有偏听偏信情况的发生。在一些项目上过分相信开发商或门窗厂，这种单一的大包大揽的情况，会导致在与对手的竞争中突发情况的增多。偏听会导致盲目，偏信会导致失败。单一的把宝放在一方是不稳妥的，要两方面兼顾，信息相互参考。

　　对小项目及厂房不够重视，因项目小、标准低，经常跑动不积极。先想到小项目供货麻烦，没有考虑到小项目会带来新人脉、增加新销量，小项目也会有新市场。厂房项目加工周期短，多为当年交工，也是销量的一大增长点，今后机构要加以重视，加强跑动。

　　在下半年的工作中，我将在扩大新产品推广方面下足工夫，重视管道类产品的学习与销售，把握好新产品新政策，寻找突破求增长。