时光匆匆，2017年已经过半。回首这忙碌的半年，感慨颇多。在项目上成功过，也失败过，在此作出反省与总结。

　　第一、在面对当地最大的地产开发商时，为了拿下项目对于价格的掌握上有些失控。价格低于市场价很多，导致机构在情绪上对今年市场走势有些悲观，一度影响我对其他项目的报价。在冷静下来后，积极想对策，最后终于想出一个两全其美的办法，把此次危机化解掉。回想当初如果没有沉着冷静的对待，之后很多项目报价都会面临非常大的困境。现在反思，在面对客户时，不能为了拿下项目而一味的降低价格，而是需要有策略，让客户认可品牌。另外就是遇到问题需要冷静，办法总比问题多，不要轻言放弃。

　　第二、要注意对客户的态度。我在做辖区内的一个项目时，由于之前当地很多项目都是我做下来的，该工程我也已经做好甲方工作，所以在对待门窗厂客户态度上有些不妥。交谈中有些强势，自己却没有发觉，但客户还是比较敏感的，对我有些看法，导致门窗厂强烈反对使用我公司产品。而此时我正在跟进其他项目，对该工程有些疏忽，结果门窗厂客户强势改料，最终选择了竞争对手的产品。过后自我反思，不能因为有些成就而妄自尊大，觉得自己有把握就看轻别人，在以后的工作中我要牢记这点，时刻为自己敲响警钟。

　　工作上，需要低头干活，也需要抬头看路。经常对自己深刻反省，以后也会走得更踏实。我坚信，有梦想，就有机会。