上半年工作开展中，产生了不少问题，多有自身不足，反省如下：

　　一、在市场谋划方面，没有整体计划，没有大刀阔斧的劲头，却有类似于一劳永逸的心态。这点从经销商开发工作方面就有体现，如果工作再提前些，也许可以使库房条件更好，服务能力更强，而不是现在出现的服务跟不上的尴尬。

　　二、在加工店区域开发方面，有“护老”心理，而事实上，在老店周边是可以适度地加店而不至于影响很大，甚至使老店信心受挫、销量下降，相反，在个别区域，还体现出互补效果，这是没有想到的意外收获。

　　三、在问题区域的加工店处理上，始终抱有“奇迹心理”，结果没有达到预期效果，还耽误了市场开发时间，浪费资源。根源还是工作没有做实、做细，没有把加工店的真实情况搞清楚，才会拖得很久没有销量，两不愉快。以后对此类问题要有效率观念，沟通好要求期限，不要拖泥带水。

　　四、郊区市场开发的工作没有及时到位，没有找到适合的服务经销商，没有做有计划性地跟进、拜访，基础浅薄，关键时刻没有成效，这点要及时改正，加强自我提升观念。

　　五、市场跑动效率不足，对个别问题发现不及时，至处理的时候难度加大，个别店已经有所变动，但没有及时发现，拿出解决办法，这点要加强防范意识。