时光如梭，转眼2017年已过去一半，回顾我的2017年上半年，我的工作有成功，也有不足，总结以下几点，作自我反省：

　　1、上半年代表处在新人招聘方面没有落到实处，没能引进和培养新人，导致区域跑动不全面，计划下半年再培养新业务人员充实到代表处，更好的跑动辖区市场。

　　2、对于集采开发公司专项操作的想法，一直没有很好的整理出思路，下半年计划将新人培训后，按照项目分配客户，在集采工程方面必须要充分发挥出我们的产品优势和服务优势，对于重质量、结算好、储地多的房产开发客户要作为工作重点，包括集采项目对应的加工厂，要定期开展技术交流会，在相互交流过程中，增进客情关系。

　　3、辖区内有一家中财门窗系统形象店，已经运营有半年的时间，客户市场开拓能力比较强，聘请了专业做零售多年的职业经理人，对于市场比较有信心，下半年准备再与客户沟通下，以现有的工厂为基础在市内四区及旅顺口和金州等地推进加工中心分销展示店的开发工作。

　　4、对于中财新产品，如诺博型材和五金件等产品没有做到很好的推广，下半年将重点在工程市场开发中尝试推广中财诺博新产品的样板项目，以提升品牌形象。