关于业绩，年初时自己对于上半年的业绩销量信心满满，但是在实际的发货时业绩销量不如人意。首先，自己在关键项目上的进度把握还是不够，造成了实际销量和预期销量有差距。在和经销商谈论销量时，对方也感觉今年的销量不如人意，虽然天津的工程是受了一些影响，但是在其他很多方面还是可以找回来的，显然是自己的准备不足。说好的帮助经销商打造队伍，结果做的效果也不好，在下半年的时间，自己一定要自己去帮助经销商进行招聘和打造。把经销商的潜能发挥出来，不能冷了经销商的心，一定要让经销商的中财之心一直澎湃起来。

　　关于招聘，今年由于是新招的内勤，比较勤奋踏实。然后自己理所当然的把招聘任务交给了内勤，并制定了对内勤招聘的奖惩制度，内勤只负责邀约，结果就是没有面试的。究其原因，还是在于自己，没有把这件事认真起来，每个人都有自己的长处和短处，内勤已经很勤奋在做事了，但是关键是我没有把长处用对地方。后来在招聘上，改为内勤只负责搜索简历，由我自己邀约和面试，现在已有新人招入。在管理上，自己的一些小感悟就是，作为管理，知人用人很重要，有些人在一方面差，并不代表整个人能力差，也许换一方面就是个能人。但是一个思想里不思上进而且懒惰的人是必须坚决淘汰。

　　关于人员培养，在河南的一个大项目上，自己投入的精力较多，但是最后还是由于一些原因失败。项目的成功失败并不只局限于销量的得与失，更重要的是心理上的一个打击，信心的一个减退。因此，管理处在新人项目的支持上，一定要不遗余力，坚决拿下项目。有了成功，就有信心。信心是新人在中财成长的关键因素，也是留住新人的核心因素。以前管理处的新人提出离职，自己以为可能是新人不适合做工程这行，或是能力不行，自己很少设身处地的从心理的角度去考虑他们离职的原因。其实，任何新人进入中财时都是信心满满，也是觉得自己喜欢中财平台的，新人的离职所有原因就是管理的失职，在这个方面自己应该好好的反省。