忙碌了一天又一天，现在终于有机会可以静下心来，坐下来好好想想自己都做了些什么，好好总结一下自己所做的工作、成功与失败等，更应该好好反省一下自己做的到底好不好、都有哪些不足之处、下一步应该怎么做等等；

　　我们应该学会反省，应该经常反省，只有在反省中才能看清自己，只有在反省中才能得到提高，只有在反省中才能走向成功。

　　虽然现在有点小成绩，但自身认为做的还远远不够好，还需要努力做的地方太多太多，型材在当地已无立足之地了，门窗都用断桥铝合金了，几乎都不用塑钢窗了，我们现在只能靠卖管道了。

　　我机构截止目前销量不是太理想，说来惭愧，虽说市场萎缩是有主要原因，但主观不努力也是有的，消极的思想还是存在的，反正任务也完不成了，有好的项目再做的想法也经常在我的脑海里浮现，现在反省一下，这种想法一定不能有，它将严重影响公司的发展和业绩的提升，我应该积极调整应对方案。

　　下半年情况也不太乐观，压力依然很大，但自认为主要还是做的不够好,反省如下：

　　1、型材方面：上半年型材的量，基本都是去年的收尾项目，下半年型材已经没有什么销量了，因为已经没有型材的新项目了。我处是型材的传统机构，也是以型材为主要销量的机构，现在只能转型了，要做好做精。

　　2、垫资：做市场肯定要垫资，去年的垫资款到现在还没收回一分钱，所以垫资也是我们目前最头痛的事情了。如何解决垫资和销量的平衡，现在的建筑市场，材料垫进去很容易，收款就相对难了，拖个一年两年算好的，如果遇到烂尾楼，只能怨自己运气不好了。

　　3、广告：目前我处只做了些门头广告，还远远达不到效果，但怎么做，如何投入，却是很难抉择。广告是投入较大，但见效较漫长的过程，我只能在销量做好之余，尽最大努力做好广告。

　　以上就是我2017年上半年工作反省，反省能发现我自身不足之处，能指引我下一步的工作方向，将使我更加有目标的做好下一步工作，更加完善自己，做好市场，完成销量。