一、关于销量

　　对于销售团队及销售人员来讲，销量是一个永恒的话题，也是考验工作结果的直接指标。今年上半年，管理处整体的销量有所增长，主要得益于大客户的开发与大项目的抢夺，团队的主力成员由少变多，这是可喜的一面。然而，销量的稳定增长才是关键，这就需要在大客户的维护及多点开发、大项目的储备上持续下工夫，同时在“多渠道”中争取销量，才有可能实现稳定增长。

　　二、关于团队建设

　　营销的根本问题在于人，人是团队建设的核心。打造正能量的人，形成正能量的团队，是团队建设的最终导向，也是软实力的象征，同时更能体现出团队成员逆境中分析问题与解决问题的能力。当前，管理处整体的团队建设还不够好，虽然去年引进的几位新人相继产生销量并逐渐独当一面，但只是个别代表处点上的突破，有的代表处，主任仍是“光杆司令”，甚至空头设置，还存在两极分化的现象。因此，下半年继续人员的持续引进，让积极做市场做销量的人得到更好的发展。固步自封、懒政怠工之人也势必被淘汰。在优胜劣汰中，逐步提升人均销量。 

　　三、关于市场

　　市场之大，超乎想象；立体市场，实足遨游。但须脑洞大开，俯视市场。

　　自认为这是做得最差的一块，没有带领团队在市场规划、市场开拓、渠道建设、竞品分析、客户分析等方面循序渐进。虽然在“点”上做出些成绩，看到好的效果，但还谈不上持续的市场建设，多数机构的销量存在不稳定性，这是禁不起时间敲打的。因此，市场的可持续开拓、销量的可持续增长、机构的可持续发展，三联动，是下半年乃至今后工作思考的重心，也将成为日常工作的主轴线。