忻府区辖区工程概况：1.雁门小区高层，属于政府工程，已定5栋楼的地暖，给水设计用衬塑管，排水设计用镀锌管，所以室内只能用到地暖，合同马上签。2.龙翔小区高层，也属于政府工程，给排水都一样设计全是铁管，地暖现在甲方已经指定了俩个牌子，一个是联塑，一个是我们中财，现在只能一个一个施工队每天的往过跑，希望都能用到我们中财，在就是现在正想办法看怎么能让甲方指定一个牌子定成中财。3.顿村棚户区改造项目，也是高层，也属于政府工程，和龙翔小区一样，一个甲方同时指定了联塑和中财俩个牌子的地暖，以上这三个项目是连贯的，都是政府的项目，也是忻府区今年最大的项目。施工队采购材料，价格压到最低，哪怕是跟杂牌的产品也要和我们中财的比价格，他不问质量，施工队只考虑用便宜的，交工不出问题就行，在就是工程垫资大，不打款，还代票，总之我们尽最大的努力不惜一切代价拿下。

　　市政方面：今年水利局、农业开发办目前来说暂时还没有项目，自来水公司也是暂时还没有项目，就像去年自来水公司倒是有项目，给水设计用的全是球墨铸铁管，忻府区今年修的44条路，排污设计的全是用水泥管子，就连支管用细的也是水泥管子，不用波纹管，强度不够，我还给推荐用我们的克拉管，市政领导说人家设计的就是水泥管子，他们改不了。给水这块自来水公司设计用的还是球墨铸铁管，简直是无语了。

　　零售方面：我们现在家装亮黄色地暖管卖的还可以，发了差不多1000盘了，ppr咖喱色走的也能凑合，白的走工程，我们现在正在办理z-home家装管的发货权，现在已经有三四家经销商有意向卖我们的ppr管，等发货权办好了，我们就开始发货，下一步就是筹划开一次水工会，主要推广z-home。

　　定襄县:工程方面现在只有一个项目，就是永旺物流园区的公租房，10栋低层，已经封顶了，型材还没定了，工程没钱，启动不了，一直在停工，今年到现在还没开工，甲方门窗单价压的太低，一平米180，还垫资，验收完以后才付款，加工厂没利润没人给他干，甲方不说质量，是塑钢能用就行，谁家便宜用谁家的。还有就是公司知道的那个猪场，我去跑过了，在定襄县南王乡南王村，投资100万，听村里人说是南王村长投资的，但是现在只挖了坑，在没动，一直在停工。还有一个庄力园区的项目也是在停工，基础还没挖开没开工。

　　定襄县市政方面和忻州一样，暂时还没有项目。零售方面有2个大经销商销量走的还可以。

　　总体概括：  对辖区大小工程逐个的跑动，定期拜访经销商及新老客户，维护市场秩序，在跑动中不断的学习，不断的积累，弥补不足的地方，寻找新的销量增长点，争取完成公司下达的年任务。