大半年过去，回顾这些月来的业务与自我状态，思己望乙，总结反省。不吝辛苦，不吝拒绝，兢兢业业方能立足社会。

    来到中财已一年半，在这个团队学到了很多业务谈判知识、商谈技巧，并一步一步用业绩证明自己的能力，做个有价值，被需要的业务员。同样的道理，在目标企业最需要我们的时候，我们要及时出现，给予各方案计划，随时保持敏锐的业务嗅觉，被拒绝依然向前，坚持耐心，方能提高业务的完成率。

    我深知自身有很多不足，例如继续深化跟进各银行关系链，企业需求圈，提高服务水平，以确保合作客户方在需求、要求上得到时效性的高质量服务，加强中财口碑及个人服务意识，为后续合作奠定相应基础。俗话说开发资源不如巩固老资源，沉淀人脉资源。

    自我金融知识的提高速度不够快，停滞不前就是退步。提高自己的能力，不单单仅体现在业绩上。每月学习新技能，多看一本书，多听各同事业务情况分享，都能够提升自己。虚心学习方能走得更远。

    有人喜欢看别人成功的故事，我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。失败的业务总有他失败的原因。自身原因，公司原因，企业原因，外部原因必不可少。找出各业务失败的缺口，反省自己，是跟进频率不足导致失去合作机会，还是企业项目不乐观导致审批失败等，每个失败都得记录下来，深思其因，总结其果。

    金无足赤，人无完人。我会继续深刻反省过往业务，总结自我，为日后的业务做好准备，努力争取更多业绩。