2017年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战，有错误、也有悔悟。

    一、工作中的反省：

    实际业务操作中，自己还是不够细心，写审批表虽经常提醒自己要细心再细心，但还是会错漏百出。工作流程不熟练，在工作中有很多事情不能够独立完成还需同事进行协助，从而让工作效率大大减少。所以加强工作流程的熟练是我眼下必须尽快完成的一项工作，加强工作上的沟通，对流程上不同或有不会的要多问、多看、多学，只有自我工作上熟练了工作效率自然提升，在今后的工作中努力改进做到尽善尽美。

    二、市场营销反省：

    思路不明确，跑动范围广，消耗时间精力过多，效果不明显。如从最初的广东省内到处跑动，到选择缩小地域圈地跑。从什么人都见，到筛选有资源的人去主攻营销。从所有银行网点去营销到逐渐选择有合作意向有一定贷款体量的银行去重点营销。

    三、自我的认知：自信不足，营销技巧欠缺，知识面匮乏。

    洽谈客户时一定要以诚相待，第一时间了解客户需求，帮客户量身定做资金方案。客户分辩出真心假意。要得到客户信任，客户听你的。 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要他们对服务的认可，他们会将认可传递，资源将无穷无尽。

    最后：如何去改变现状，如何去挖掘自身长处，寻找开拓市场的新思路，这都是我在今后的工作中要去改变的，学习是一种信仰，优胜劣汰的生存法则就是在残酷惩罚不改变的人，严格要求自己做到每天学习一点新知识，每天进步一小步。