上半年操作了几笔业务，经过去年一年的跑动，累计跑动了***家银行和部分企业，年初确定重点维护的银行资源***家左右，3、4、5月份分别定期进行了拜访维护，用来加深和沉淀关系，银行关系比之去年要深，银行也介绍了部分企业拜访，主要是通过新增拜访银行和银行转介绍的方式来拓展人脉关系和业务。

    目前自身主要客户资源存在的问题是有质量的银行关系不够多，手上终端的企业客户资源少，通过银行资源获得业务信息只能是被动的等靠要，缺少直接开拓终端的自主性，更形不成银行与企业资源相互转介绍，广度深度欠缺。结合上半年的跑动情况，首先银行方面仍然是要维护好已有资源，开拓新的银行关系要拜访和维护到对公业务关键人，多通过转介绍来拓展新的客户资源，企业方面必须要坚持终端开发，主要拓展中型的房地产客户，自从4月份开始计划要增加终端企业资源，实际行动中还是偏向银行多，选择先易后难，力度不够，积累有质量的终端客户资源寥寥。第二，不论是做业务还是搞营销仍然要多学习，多总结，自己与客户沟通心态急躁，为了促成业务妥协让步多，因此，营销和与客户沟通要戒急戒躁，多发现自身与客户沟通的不足加以改进，敢于和客户提条件，提高业务转化率。平时不好的营销方式和谈话要自己找不足，好的营销方式和沟通效果要继续。第三，执行力非常重要，营销缺乏力度，好的思路好的计划都需要一步一步做，跑动一段时间后自己还是容易懈怠，无法做到坚持，遇到难攻克的客户力度不够，犹豫不前，容易放弃，这些都不利于业务的拓展，是要下定决心要做到的。