转眼间2017已过去一大半，在这半年多的时间里，工作上的进展状况，无论是失败的尝试还是稍有起色的努力都促使我不得不静下心来对自己上半年的工作进行一下反思和总结，希望能在保证下半年工作井然有序进行的同时，使自己在此基础上能有更大的突破和更好地提升。

　　工程方面：

　　2017年初，经过去年下半年的不断努力和争取。成功拿到了两个小的工程项目，后期自己也在不断完善对客户的服务，尽可能使我们的管材不管是在质量上，还是在售后服务上都能获得客户的认可。但是工作在进行到中间部分，再次因为付款问题而进入瓶颈期。问题出现后，自己开始尝试各种方法和对方进行沟通和交流，希望能在解决问题的基础上，保证后期的继续合作。虽然效果并不十分的尽人意，但也尽可能的挽回了损失。这让我在工程项目方面又开始进一步的反思自己营销策略上的失误和不足。对于工程方面而言，无论大小能否让客户及时付款历来都是让销售人员头疼的问题，而自己在接手这个项目时的主要问题便出现在前期工作准备不够充分，工作计划也不够完善，再加上心态上的问题而导致这两个项目一再陷入棘手状态。

　　零售方面：

　　从3月份开始，为了响应公司积极拓展更多的零售业务，我们在领导的带领下将工作的重心投入到零售市场。零售方面面临的最大问题就是小品牌的竞争力，这让我们在一开始跑市场时都陷入了比较茫然的状态，老客户在面对和其他品牌的选择时的犹豫不决，新客户在面对我们这样的新品牌的质疑，让我不得不迫使自己寻找市场切入点，来打开自己负责区域的市场。经过不断的摸索，在开发新客户方面，工作上终于稍有起色。这让我对市场重新树立了信心，不断努力去开拓新市场的业务。

　　总的来说，上半年还是有所收获的。不管是失败给予的教训，还是成功给予的激励，都将成为我不懈努力的动力，力争为接下来半年的工作任务划上完美的句号。