2017年已过年半，对于年初定下的销售计划，现在的业绩，跟它相比，还是有些差距。有问题，就有引起问题产生的原因，找到原因，并努力解决克服，才有可能取得较好的结果，不抱怨，不埋怨，不怕承担，勇于发现问题，解决问题，是对一个合格的销售做好的答卷。     

　　下面是我对这半年来，工作存在的问题，针对年初的销售计划和实际落实到位计划进行一次全面的分析，从中查找到自己的不足，从而找到解决的方案，达到提升自己业务能力，更好的开展市场，达到自己在年初所制定的目标销量，回馈公司的支持。

　　2017年目标销量与实际销售量距离预定目标相差很大。

　　1、团队。没有组建好销售团队，对当前业务人员所管辖的区域没有明显的划分，目前聊城办事处就两名业务人员，吴立峰当前所负责的区域主要以临清为中心，《聊城的高唐，茌平，冠县>。

　　2、工程客户网络问题，目前聊城市区有一个工程客户，阳谷一个工程客户，工程客户少导致销量没有完成目标。

　　3、零售网点的建设问题，目前临清在下面乡镇组件了十家零   售网点，茌平经销商在下面有零星的分销商网点，别的县市连正常的经销商还没有洽谈成功。

　　4、由于自己问题没有更好的利用时间，在一个项目上花费的精力比较大，以至于别的工地错失最佳公关的机会，导致工程项目太少，自己感觉很累但是还没有销量。

　　5、工程上没有很好的工程关系，自己跑动比较少导致信息量不够，不能很好的建立更多人脉关系网，使自己的工程销量陷入瓶颈。

　　6、思想问题没有跟上市场发展趋势，在目前全国房产不景气的前提下，把主要的精力放在了房地产项目上，导致想成功拿下项目要付出比以前更多的精力和时间。即使成功拿下项目有可能工程由于某种原因出现停工状态。

　　针对2017年对半年工作的回顾，使我认识到在以前销售过程中的不足，但不能自暴自弃，在销售行业以销量为衡量个人能力为标准的时代，没有同情，没有各种外在的因素，只有在自己身上找原因，去发现问题，培养自己的学习能力，利用一切资源去解决问题。

　　下半年的工作即将开始，针对以后的工作思路和工作安排的想法，有必要在这里终结一下，以后尽量不要在今后的销售工作中去避免去犯类似的错误。

　　1、冰冻三尺非一日之寒，市场的占有率是慢慢提升的这个道理是正确的，在目前这个大环境下没有寒哪来冰，没有业务人员的勤奋哪来的占有率，在今后的工作中一定要把自己管辖的区域现在没有经销商的市场给拾起来，用自己的勤奋争取填补一下管辖区域空白市场，争取在下半年聊城办事处所管辖的县城都有自己的经销商。

　　2、团队的建设，目前聊临办事处两个业务人员，加紧招聘有能力的，有经验的业务人员。

　　带领团队做好经销商的后勤保障工作，帮助经销商收集工程信息，对工程信息进行筛选和存档工作，帮助经销商洽谈工程，做好相应的招投标资料和公关工作。

　　3、督促县域代理和零售商开发分销商和乡镇网店，建立零售网络，为每个月有平稳的销量做基础。

　　4、尽量合理利用自己的时间，把关键的项目作为重点，已经谈妥的项目交给经销商或业务员去跟踪维护，不要把主要的精力放在同一个工地上。

　　5、多个朋友多条路，尽快的建立更大的关系网，为以后做在工程项目上更好的快速公关。

　　6、广撒网，在以后的工作中不能单单局限于房开项目，要把目光放的光些，把所有能用到我们产品的地方都要了解到并多加关注。

　　通过这次静静的思考让我感觉到自己的不足，需要学习的地方还有太多，社会在进步，自己还停止不前，不学习就是落后。

　　以上是通过这次的反省对自己2017年上半年的工作总结做一次深刻的反省和2017年下半年要避免的问题，以上便是我对2017年这半年工作的总结，对于下半年，一步一个脚印脚踏实地做，多思多学，前车之鉴后车之师。