时间过的真快，转眼间一年都过去了，依然清晰的记得去年夏天第一次进入公司的情景。在这一年里我经历许多挫折和磨练，让我学习到很多东西。

    如果对这一年做个深刻的反省的话，以下几点是我需要改进的地方。

    一，及时跟进。有时候得了一笔业务消息，因为种种原因没有第一时间去跟进。等过一段时间再去跟进时，客户的意愿就有变化了。还有向客户要资料时，跟的不够紧，等着客户主动给，要的不够及时。

    二，临门一脚。开发客户时，前期进展都很顺利，资料都能要齐，财务经理也聊的不错，但是就缺乏临门一脚的能力，老是不能成单。

    我觉的今年要对以上两点做出改进，去深思，去反省。知道了不足就去改进。只要去改变，哪怕进步一点点，也是一种胜利。

    最后，希望今年有所突破，有个好业绩。

    加油！