光阴似箭，转眼半年时间过去了，首先我对我自己的业绩感到抱歉。今天在公司领导面前，作为松原型材工程代表处销售人员，针对2017年上半年型材销售经营工作未完成任务，工作未达标做深刻的反省与自我批评，并就下一步工作的提升与整改做安排。　

　　勇于和善于开展认真的批评和自我批评，是干好工作的有利措施。在此我以自身为标准，冷静思考，深刻反省做出以下自我检讨和批评。

　　一、在工作上。缺乏主动性，而业务员工作更多的应该是主动沟通，积极主动的负担责任，缺乏服务意识，没有尽职尽责做好一个业务员应做的，在业务沟通时态度、技巧，依然有很大的欠缺。全局意识不够，有时做事情、干工作，只从自身利益出发，对一些关系到全局的工作理解不透，尽管基本也按领导的要求完成了工作，但也没有全身心的投入工作。

　　二、在学习上。主动学习的意识薄弱，自觉性差，学习只留于表面，与实际结合的不够深入，对业务的了解只限于表面，不够深入。

　　三、在责任上。对工作缺乏强烈的责任感，容易自我满足，连最基本的本职工作都没做好。

　　四、实际工作中表现不够精细，处理问题表面化。

　　通过这次的自我剖析和自我反省与批评中发现了自己的很多不足，认清了自己以后努力的方向。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不紊的展开工作。

　　第一、从理念上。我应该和公司保持一致的经营思想和理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二、业务上。了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争下半年的销量翻一翻。

　　第三、意识上。无论在型材销售还是型材生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业做出自己更多的贡献。在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，在下半年的工作中我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励、一起加油!

　　以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教。