一、对辖区工程市场的反省

　　我辖区工程市场的开工量同比往年有所减少，主要是房地产行业不景气，去年开工量过大所造成的，再加上铝塑铝型材对塑钢型材的冲击，这也是影响销量的主要原因。由于本人对铝塑铝型材认识不够，措施不得当，没有具体的反击措施。

　　二、对市场管理的反省

　　当前的市场竞争激烈，进入价格战阶段。而我的政策还是按照去年的模式，所以影响了今年的销售额。我们要迎合市场的变化，改变经营策略，积极做好塑窗厂老板对中财型材的认识和理解，让塑窗厂老板认识到只有使用优质型材，才能给他们创造更大的利润，在市场上站稳脚跟，逐步形成塑窗厂自己的品牌。只有这样才能扩大我们的经营销售渠道，扩宽我们的营销领域。通过各种方式获取更多的工程项目，一切工作都是要以完成公司下达销售任务为目标去做。

　　三、2016的年上半年工作的反省

　　上半年集中精力跑了几项大工程，主要侧重于大的开发公司同私企老板建立个人感情，使他们了解中财型材在市场上的占有率，同时灌输他们使用品牌意识，忽略了乡镇小工程的走访。在今后工作中我吸取教训，不仅要维护好大工程，也要兼顾小工程， 大小工程一起抓。由于工作繁忙，学习业务时间较少，在今后的工作中加强自身业务学习。