2017年上半年过去了，时间如流水，虽然上半年的业绩不理想，但是通过这半年的工作我积累了更多的经验，为后半年做基础，所以对于下半年我还是充满信心的。回顾这半年有喜有悲，喜的是今年**小区工程尾料终于发完；经销商做了一些冬储；在三十家子订了一个小工程。悲的是今年不少工程都没开工，影响塑钢厂进货，而且由于工程项目少，对于新工程各个型材厂家的竞争也非常激烈，所以项目相对比较难做，今年凌源相对来讲还是有些小工程的。通过业务员的努力，对区域积极的跑动，也能更进一步去开拓辖区市场，所以对市场前景还是充满了信心和无比的动力。

　　2017年上半年零售市场做的很一般，但凌源经销商做了些冬储，对今年销量还是很有信心，上个月公司主推PE－PT(II)管道系列，邀请了凌源供暖主要领导参加了公司举办的产品推介会，会后给了此产品高度好评，现在正在沟通中，争取努力拿下这个项目。

　　下半年会重点跟踪这个新项目，这是今年工程的重点区域，另外帮助经销商和加工店做好促销前的宣传和铺垫工作，争取让**经销商做出销量，同时多下乡跑动市场，做好与乡镇加工店的宣传和铺垫工作，把中财型材植根于加工店老板心中，同时给客户建立起一套奖励机制，注重客户关系的培养，积极跑动门窗厂和房地产公司，多跟客户走动关系，同时全年多跑动小工程，不放过乡镇市场工程，毕竟小工程关系简单，好操作，积少成多，步步为营。总之，2017年工作以工程为主，以零售为辅；以大工程为主，同时也不放过小工程；勤跑动，凌源热水汤有个八栋楼的工程正在跟踪，争取拿下此项目。

　　同时，今年下半年重点放在**乡镇工程，弥补乡镇市场跑动不足、信息慢的缺点，从而提高销量。还要抓住**供热项目为完成今年任务做些保障。