项目跟进的不够劳固，对项目的把控还需要加大力度。机构开会太少不及时，没有抓紧建设好自己的团队，行动落实的不好，没有积极调动业务员和自己的积极性。机构目前5人团队，需重整旗鼓，挑战自己，愿在中财的平台上发展自己的兄弟。

　　另外客户放款的条件太低，自己太放松。对欠账还是过于放松自己的原则，往往在客户再三的谈判下就松口了，出力不讨好，到年底就浪费时间、浪费精力走在要账的路上，还容易和客户翻脸。与其如此，不如开始就款到发货。（垫款的同时需细心分析项目，盲目垫资累死自己，拖死团队。）

　　销售产品过于倚重价格因素，如果只会靠比别人价格低来赢得客户，人人都能做。所以过分倚重价格往往是手段太单一、销售技巧贫乏的表现，以后多做对品牌有认知的客户。

　　渠道开发不够完善，在新渠道开发中，自己总想着做，却一直落实的不太好，团队在市政方面太过欠缺。