在已经过去的半年时间中，我距公司既定的销售任务有很大的差距，但是现阶段正在追两个项目。

　　虽然今年的兰州市场环境比较严峻，但是好的销售员要学会在逆境中寻找机遇。在过去的半年中，兰州的在建项目比较紧缺，同行竞争比较激烈，对于自己已经销售成功的案例来讲，在目前的环境下，一定要维护好老客户，将老客户的所有项目尽可能的掌握在自己手中，同时及时掌握市场信息，开发出新客户。对于销售行业来讲，没有一单子买卖，也没有永久不变的客户，所有的一切都需要作为销售员的自己来维护、开发。所以要尽可能的开发新客源，与相关的人打好关系，使自己的客户源尽可能的增多。

　　我认为自己在与客户交流过程中，还有做得不到之处。每一个人都有自己的性格特点，所以必须根据个人的关注点、喜好等的不同，做出不同的反应。我觉得自已应在了解客户上多下点功夫，这样可以提高效率，做到事半功倍。

　　再者，要有自己的稳定客户，并发掘自己的潜在客户。众所周知，销售员拥有的客户群体越多，做生意的基础越稳固，就能源源不断的消除产品。因而，发觉潜在客户是十分必要的。

　　要提高自己的职业素质。有时在遇到一些比较苛责的客户时，会失去耐心。作为一个销售员，应该时刻保持一个积极的心态，以微笑来对待自己的客户。

　　现在很多的工作人员对待工作都是一副“事不关己，无所谓”的态度，这是很不可取的。我时刻都告诉自己，要认真对待积极工作，以饱满的激情投入，但有时也会力不从心。每一项工作，付出与回报都是正相关的。以敷衍的态度对待自己的工作，是不可取的，因为这不仅是对公司的不负责任，也是对自己的不负责任。虚度年华是可耻的。

　　“诚信是立足之本”。在人与人的交流、接触、了解过程中，对方会权衡利弊，来决定是否加深关系。作为一个销售员，诚信是一个很重要的品质。只有取得他人的信任，才会有长远利益的实现。

　　销售是需要有足够的耐心的，因为客户要卖自己的产品，他会从各方面对产品进行分析。如产品价格、性能、质量，所以我们必须耐心解释，并在互信的基础上，让他们选择自己的产品。我认为自己有时会有点浮躁，没有对客户耐心解释他们的疑惑。在交涉开始，直到谈成一单，就如同马拉松，必须坚持下去，戒骄戒躁，凭一时冲动无法成功，只有坚定信念，坚持不懈的追求，才能到达目的。

　　做任何事情，无论失败或成功，都有一定的原因。但是时刻从自身考虑，找出不足之处，并加以改正，才会使我们的事业与生活都前进。

　　故而，我会更加注重提高自身素养，耐心对待客户，以诚相待，坚持不懈，一切以客户为中心，努力工作，在已有的客户基础上，发掘潜在的客户，使自己的业绩更上一层楼。